Hoy tengo el placer de contar en mi sección de entrevistas inmobiliarias con una gran revolucionaria del mercado inmobiliario con puntos de mira que apuntan directamente a un público objetivo inversor: Rebeca Pérez, CEO de Inviertis.

Como consultora, Rebeca nos ofrece su visión acerca de la inversión inmobiliaria, nos habla sobre el modelo de negocio de Invertis, el bitcoin, y aporta varios consejos útiles para aquellos que estén pensando en invertir. ¿Te lo piensas perder?

¡Comenzamos!

1. Sois una inmobiliaria hecha más para inversores que para compradores, ¿por qué apostasteis por este nicho de mercado?

Inviertis no es una inmobiliaria en sí, sino una plataforma de inversión que ofrece producto inmobiliario en rentabilidad. Es un modelo que se implementó hace poco tiempo en Estados Unidos y que adaptado, responde a una necesidad en el panorama inversor español.

Existen muchos inversores que desean poner a trabajar sus ahorros en activos inmobiliarios pero que no quieren lidiar con lo que supone la selección y compra de una propiedad.

En Inviertis el producto inmobiliario tiene un tratamiento más semejante al de una cartera de inversión que a la de una vivienda.

2. Además del precio del inmueble y del coste del alquiler actual, ofrecéis un porcentaje de la rentabilidad de invertir en esa vivienda, ¿cómo calculáis esa cifra?

Estamos desarrollando esa área en profundidad para poder, además de la rentabilidad actual, ofrecer al inversor una proyección de su rentabilidad a 3 y 5 años calculando incluso la vida útil de electrodomésticos o elementos comunes de la propiedad.

La rentabilidad actual la calculamos bruta, es decir ingresos obtenidos por el alquiler anualmente dividido por el precio de compra. Y neta, restando a los ingresos los gastos asociados a la propiedad como el IBI, comunidad o tasas de basura dividido por el precio de compra.

A medida que vayamos desarrollando otros aspectos, esperamos poder ofrecer una “rentabilidad neta ajustada” que tenga en cuenta no solo los gastos imprevistos sino también índice de desocupación, por ejemplo.

3. Ofrecéis asesoramiento a quien quiere comprar/vender un piso ya alquilado, ¿cómo afecta esto a la relación con los inquilinos en estos casos?

En general el impacto en los inquilinos es positivo. Si bien se muestran, como es natural, inquietos ante la venta, también aprecian que el cambio de propietario no supone un cambio de residencia y que pueden seguir conservando su hogar.

Desde Inviertis les ofrecemos asesoramiento para que tengan toda la información del proceso necesaria para su tranquilidad, los inquilinos son el mejor activo de una inversión inmobiliaria. Además, trabajamos en colaboración con otras empresas que nos ayudan a afianzar la confianza del nuevo propietario con el inquilino gracias a certificados de solvencia.

4. Ofrecéis a los inversores la opción de invertir en localidades aunque no residan en ellas. En este sentido, sois parecidos a las inmobiliarias online, ¿qué opináis sobre este nuevo tipo de negocios?

Las nuevas inmobiliarias, las del Proptech, son la respuesta a los cambios sociales sobretodo, pero también a cambios económicos. Es el curso natural que siguen la mayoría de los sectores y que forzosamente tiene que ocurrir.

Para Inviertis son los rompehielos necesarios para hacer que nuestro modelo de negocio también sea comprensible y perfectos colaboradores en muchos ámbitos.

5. Habláis de términos como bitcoin o fintech, ¿qué importancia tiene la transformación digital y estos nuevos conceptos en vuestra empresa?

Crucial a todas luces. La transformación digital del sector inmobiliario tiene que ir de la mano de la digitalización del resto de sectores afines. Ahí entran desde los nuevos modelos de aseguradoras, financiación o gestión.

No tendría sentido digitalizar unas áreas para tener que coger papel y boli en otras. Las plataformas de firmas digitales, la concesión hipotecaría online, plataformas de crowdlending o crowdfunding son ejemplos de cómo dinamizar el sector inmobiliario desde la Fintech.

Inviertis encuentra sinergias en la mayoría de ellas y ya tenemos acuerdos firmados de colaboración bidireccional.

Nuestro modelo de negocio, no tendría sentido sin está transformación, sería el trabajo que ha hecho un asesor de toda la vida.

Inviertis quiere hacer que la toma de decisiones sea más fácil y más informada, ya sea para el profesional que gestiona patrimonios de terceros como para el inversor particular.

6. La verdad es que el bitcoin es una de las palabras de moda, ¿por qué un profesional del sector inmobiliario debería interesarse más por este asunto?

No sabemos si el Bitcoin será la moneda de pago del futuro, pero sí que las criptomonedas permitirán transacciones más seguras y ágiles.

Es sensato pensar que tendrán un papel relevante en las transacciones inmobiliarias de los próximos diez años, en especial con clientes extranjeros donde las transacciones dinerarias tradicionales son tediosas a la par que caras.

Las criptomonedas eliminaran barreas geográficas y legislativas. Es de esperar, que además sea un motor de expansión en el sector; al agilizarse los procesos veremos un aumento de transacciones y un abaratamiento de los costes que se traducirá en mejor rentabilidad para el inversor.

7. La innovación está muy presente en vuestra imagen, y en este sentido, toca hablar de marketing digital, un área en la que se nota que habéis experimentado, ¿qué importancia le dais para vuestro negocio?

Como dices, estamos experimentando y aprendiendo constantemente. El marketing digital, como otras áreas de nuestra empresa, esta vivo y cambia continuamente.

Para una empresa como Inviertis, es una de las piedras angulares, de nada sirve tener un modelo de negocio disruptivo y una tecnología brillante, sino eres capaz de comunicarlo adecuadamente y llegar al cliente.

8. ¿Qué consejos útiles le daríais a ese propietario/a que está interesado/a en comenzar a invertir en el sector inmobiliario?

Tener un poco de educación financiera nunca viene mal. Por educación financiera nos referimos a no quedarnos con el concepto de yo pago-yo gasto= yo gano, porque la rentabilidad de nuestro dinero es más que la diferencia entre ingresos y pagos mensuales.

Después delimitar muy bien el presupuesto con el objetivo de diversificar. Es preferible comprar dos propiedades con financiación ajena al 50% si nuestra rentabilidad supera a al interés requerido, que pagar una propiedad en efectivo, el riesgo se divide y la rentabilidad a medio plazo aumenta.

Por ultimo, conocer todos los detalles financieros de la propiedad, muchos inversores quieren comprar propiedades donde ellos vivirían, pero existen arrendatarios para todo tipo de propiedades y lo esencial en una inversión es saber como va a comportarse tu rentabilidad.

Para eso existe el mercado de Inviertis, para que solo tengan que pensar en donde van a colocar sus activos y no centrarse en la propiedad en sí, sino en la rentabilidad que ofrece, en sus objetivos financieros.

9. ¿La inversión inmobiliaria está hecha exclusivamente para economías acomodadas o es un área abierta para cualquier economía estable?

Cuando empezamos a trabajar en el proyecto de Inviertis, descubrimos que teníamos muchos amigos y familiares que estaban comprando propiedades. No eran economías acomodadas como dices, sino familias poniendo a trabajar sus ahorros, en muchos casos, todos sus ahorros.

La actual política económica europea da pocas opciones de rentabilizar los ahorros a rentabilidades aceptables, invertir en propiedades es una alternativa con la mejor relación riesgo-beneficio en estos momentos.

10. ¿Queda algún nicho de mercado por explorar en el sector inmobiliario o ya está todo ‘inventado’?

La capacidad del ser humano de crear y reinventar no conoce límites aún, pero no toda innovación se sustenta en inventar la rueda.
Existen muchos nichos de mercado sin explotar, siempre hay usuarios a los que los productos actuales o la manera en que ellos se comercializan, no satisfacen sus necesidades.

Es cierto que cada vez son más micro-nichos, pero el potencial existe.

En Inviertis tenemos como objetivo poner al servicio de cualquiera que quiera invertir en propiedades una plataforma que facilite la toma de decisiones, el control de la transacción y que agilice de manera completamente transparente la inversión inmobiliaria. Ese, es nuestro nicho de mercado; potenciales inversores en propiedades que quieren acceder al mercado desde otro ángulo y los que quieren invertir en cualquier otro lugar, pero desde casa.