¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso?: Tarifas actualizadas

Las inmobiliarias se han convertido en aliadas imprescindibles para muchos al momento de gestionar la venta de su vivienda. Pero, el principal interrogante que acompaña a este proceso es comprensible: ¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso? Este aspecto financiero es crucial y puede variar dependiendo de diversos factores.

Entender la estructura de costos y los servicios que implica puede ayudarnos a tomar decisiones más informadas. Si estás planeando vender tu propiedad en 2024, a continuación te presentamos una guía detallada de lo que necesitas saber sobre las tarifas inmobiliarias.

¿Qué es la comisión de una agencia inmobiliaria?

La comisión inmobiliaria es una tarifa que se paga a las agencias por los servicios prestados durante la venta de una propiedad. Este cargo suele ser un porcentaje del precio de venta final del inmueble y cubre todo, desde la valoración de la vivienda hasta su promoción y la gestión de la negociación y cierre de la venta.

El porcentaje de comisión varía, por lo general, entre un 3% y un 7%, dependiendo de la ubicación, el valor de la propiedad y los servicios incluidos. Es importante saber que, en España, la comisión de las agencias no está regulada por ley, por lo que cada inmobiliaria puede establecer sus propias tarifas.

Además, algunas agencias trabajan con un modelo de tarifa fija, independientemente del precio de venta del piso, proporcionando una alternativa predecible para los presupuestos de sus clientes.

Es posible encontrar una gran disparidad en los servicios que incluye la comisión, desde la básica publicación del anuncio hasta un completo paquete de marketing inmobiliario que puede significar una diferencia significativa en el resultado de la venta.

¿Cuánta comisión hay que pagar a la inmobiliaria?

El montante que se paga a las inmobiliarias por la venta de un piso dependerá principalmente del porcentaje acordado con la agencia. Las tarifas en 2024 mantienen una tendencia entre el ya mencionado 3% y 7% más IVA sobre el precio de venta final de la vivienda.

Existen diferentes factores que pueden afectar este porcentaje, como la exclusividad del contrato, la localización del inmueble o la naturaleza de la agencia inmobiliaria, ya sea tradicional, online o una mezcla de ambas como las proptech.

Las diferencias entre inmobiliarias tradicionales y proptech también se reflejan en las comisiones. Las primeras suelen ofrecer un trato más personalizado y un conocimiento detallado del mercado local, mientras que las segundas ofrecen menores comisiones debido a su enfoque tecnológico y ahorro en gastos de operación.

• Comisión de agencias tradicionales: posibilidad de negociación y variación según servicios.
• Agencias proptech: tarifas más reducidas, pero con menos servicios personalizados.
• Modelo híbrido: puede ofrecer lo mejor de ambos mundos.

¿Quién paga la comisión en la venta de un piso?

La responsabilidad sobre quién paga la comisión inmobiliaria puede variar según el acuerdo entre las partes y la costumbre en la localidad donde se realiza la venta. Generalmente, es el vendedor quien asume este costo, ya que es quien contrata los servicios de la agencia para vender su propiedad.

No obstante, es posible que en algunas negociaciones, el comprador y el vendedor acuerden compartir los costes de la comisión, sobre todo cuando la agencia presta servicios tanto al vendedor como al comprador.

Es crucial que los acuerdos sobre quién asumirá la comisión se establezcan claramente en el contrato de intermediación inmobiliaria para evitar malentendidos o disputas futuras.

¿Cuándo se paga la comisión en una venta de vivienda?

La comisión inmobiliaria generalmente se paga en el momento de la firma del contrato de compraventa o a la finalización de la transacción. Es importante tener en cuenta que, hasta que no se concreta la venta, la agencia no recibe su pago, por lo que su motivación está en alinear sus intereses con los del vendedor para lograr una venta exitosa.

Existen acuerdos en los que se establece un anticipo de la comisión, especialmente en contratos de exclusividad, pero esto depende de la negociación particular entre la agencia y el vendedor.

¿Qué servicios presta una agencia inmobiliaria?

Las agencias inmobiliarias ofrecen un amplio espectro de servicios relacionados con la venta y/o alquiler de una vivienda, que pueden incluir:

• Evaluación y valoración de la propiedad.
• Creación de material de marketing, incluyendo fotografías y vídeos profesionales.
• Publicidad del inmueble en distintas plataformas y medios.
• Organización de visitas y jornadas de puertas abiertas.
• Negociación de ofertas y términos de la venta.
• Asesoramiento legal y administrativo.

La selección de una agencia se debe basar en la calidad y alcance de estos servicios, así como en la reputación y experiencia de la agencia en el mercado.

¿Hay que pagar iva en la comisión inmobiliaria?

Uno de los puntos que no debe pasarse por alto es el IVA en la comisión inmobiliaria. Dado que los servicios de una agencia inmobiliaria están sujetos a este impuesto, el porcentaje de comisión pactado debe sumársele el IVA vigente, que actualmente en España es del 21%.

Esto significa que al coste total de la comisión hay que añadirle esta cantidad para obtener el importe final que el vendedor debe pagar a la agencia inmobiliaria.

Conclusiones

Para resumir este artículo a groso modo, debo decir que la elección de una agencia inmobiliaria y las condiciones de su comisión pueden influir significativamente en la experiencia y el resultado final de la venta de un piso. Es fundamental estar bien informado sobre las tarifas, condiciones y servicios ofrecidos para tomar la mejor decisión. Sin duda, conocer las particularidades del mercado inmobiliario en 2024 te permitirá navegar mejor este importante proceso.

Ahora que ya sabes cuánto cobra una inmobiliaria por la venta de un apartamento, te animamos a que aportes tus comentarios, al pié de este artículo, y que nos cuentes tu experiencia al respecto.

Me despido, hasta el siguiente artículo 😉